已經(jīng)有快兩年的時(shí)間疲于應(yīng)付現(xiàn)有的業(yè)務(wù)而沒有出去學(xué)習(xí)與交流了。閉關(guān)了這么久出去學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)都是年輕人的面孔，越發(fā)覺得很多東西需要學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。多看書和看相關(guān)銷售方面的文章，多思考堅(jiān)持公眾號(hào)不要斷線，不要讓自己停下來等著退休而已。

之前除了展會(huì)，B2B等渠道，對(duì)其它的東西根本沒有接觸，一周下來通過聚會(huì)溝通，上課以及自己上網(wǎng)搜索，發(fā)現(xiàn)新的東西如P4P, ADWORDS， SNS營(yíng)銷，全球整合網(wǎng)站直接營(yíng)銷，視頻營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷等新型營(yíng)銷，而所有的這些都是一片空白區(qū)域， 2018年工作重心是了解這些。

每次覺得窮途沒入的時(shí)候，都是想著同行是如何生存的，知己知彼。了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是對(duì)你的目標(biāo)客戶的了解，工廠的很多資源和信息可以為了提供很多很好的機(jī)會(huì)幫助你去了解同行。近而了解你接下來要干什么，怎么干。

準(zhǔn)備這個(gè)工作分配給年輕人去思考，給目標(biāo)下任務(wù)。這么多年感覺都是我自己在思考，希望大家一同思考，如何能把老客戶做大做強(qiáng)。

開發(fā)業(yè)務(wù)也需要全體動(dòng)員起來，對(duì)目標(biāo)客戶跟蹤分析，找到它們不下單的原因。目標(biāo)市場(chǎng)定點(diǎn)定國(guó)家，爭(zhēng)取一個(gè)國(guó)家至少攻破一個(gè)目標(biāo)客戶。

完成服裝產(chǎn)品常出現(xiàn)問題編制成工作手冊(cè)，使得新手可以有一本在手，等于有了指導(dǎo)老師。

對(duì)于服裝外貿(mào)溝通常出現(xiàn)的問題編寫成手冊(cè)，根據(jù)自己多年的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)不同的問題，怎么回答客戶滿意，如何使用善意的謊言等等，把這些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成不同的應(yīng)對(duì)套路和模式。

對(duì)于每個(gè)組內(nèi)部溝通，組與組之間的溝通，以及匯報(bào)工作的溝通表格和內(nèi)容等等。敢于發(fā)高薪，對(duì)于不合格的組員采取淘汰制，引入新鮮的血液。