“美特斯邦威，不走尋常路”這句廣告與想必大家都聽過，但米安斯迪（Me&City）這個(gè)名字卻很少有人知道，其實(shí)米安斯迪是美特斯邦威08年夏季推出的一個(gè)新品牌。

為何兩者存在感差距這么大？今天就來分析一下其中奧秘！

——科學(xué)分析

用PEST分析Meters/bonwe與Me&City面臨的宏觀環(huán)境及其本質(zhì)有何不同？

Meters/bonwe是伴隨著中國80、90后年輕一代共同成長起來的品牌，國家經(jīng)濟(jì)政策逐漸放開，扶植私營企業(yè)成長，國民經(jīng)濟(jì)水平也快速提升，對(duì)服裝品牌愈加重視，社會(huì)消費(fèi)意識(shí)逐漸抬頭

另外，一代又一代人對(duì)服裝的時(shí)尚感、個(gè)性感意識(shí)逐漸增強(qiáng)，同時(shí)信息資源整合技術(shù)快速提升，企業(yè)在生產(chǎn)銷售管理層面效率也在快速提升，由此帶來Meters/bonwe品牌的快速成長。

Me&City于2008年推出，中國居民生活消費(fèi)水平已達(dá)到一定程度，尤其定位城市高端市場(chǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)品牌有較高要求，注重時(shí)尚感、個(gè)性化和消費(fèi)體驗(yàn)，要求品牌對(duì)社會(huì)消費(fèi)需求有較高敏感度，市場(chǎng)反應(yīng)迅速，而不注重產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)性要求，更多追求手工制作的服裝產(chǎn)品。

——探尋問題，為何Meters/bonwe十分成功但Me&City卻遭遇困境

Meters/bonwe在成長過程中緊緊鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，在品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店面布置、代言人選擇、廣告投放渠道等都很好的匹配到80、90后目標(biāo)人群，不僅很好的抓住了年輕一代特立獨(dú)行，追求時(shí)尚的心理需求，而且產(chǎn)品性價(jià)比高，在這部分人的承受范圍內(nèi)。

Me&City品牌定位高端都市人群，和Meters/bonwe以校園為主的年輕人群本身就具有人群差異，Meters/bonwe一直以來的低價(jià)策略，也已給消費(fèi)者帶來了價(jià)格低廉的品牌印象，由此，初期的品牌關(guān)聯(lián)性銷售嚴(yán)重影響了Me&City的高端形象，而先入為主的品牌印象在之后很難改變。

——捆綁導(dǎo)致“人設(shè)”建立失敗

周成建希望通過Me&City品牌來抓牢Meters/bonwe之前培育出的忠實(shí)年輕消費(fèi)者，本身是一個(gè)很好的企業(yè)品牌營銷矩陣。

但曾經(jīng)的校園人群步入職場(chǎng)后就是希望蛻變才選擇新的品牌，而Me&City和Meters/bonwe的關(guān)聯(lián)性銷售嚴(yán)重影響了Me&City的高端都市品牌形象，并沒有給年輕職場(chǎng)人士想要的品牌感受。

——錯(cuò)過的戰(zhàn)略階段

當(dāng)下國民經(jīng)濟(jì)水平已達(dá)到一定水平，消費(fèi)升級(jí)，輕奢、快時(shí)尚、品質(zhì)追求已成為社會(huì)消費(fèi)的新重點(diǎn)，Me&City的品牌定位也準(zhǔn)確地捕捉到這一消費(fèi)市場(chǎng)。

而且在2008年，市場(chǎng)當(dāng)時(shí)還鮮有ZARA、MCM、MichaelKors等國外知名品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭相對(duì)有限，具有較好的品牌發(fā)展環(huán)境。

但由于以上種種原因，Me&City雖然定位精準(zhǔn)，但是并沒有火熱的運(yùn)營起來。

——解決方案

聊了這么多，在筆者看來，Me&City需要快速進(jìn)行品牌獨(dú)立運(yùn)營，選擇形象契合的模特進(jìn)行品牌形象打造，明顯區(qū)隔與Meters/bonwe的形象差異，才能打入高端時(shí)尚場(chǎng)所，建立起“高端大氣上檔次”的預(yù)想人設(shè)。