2012年，陳雪婷和萬焰剛夫妻兩人從北京回到瑞昌，成立了屬于他們自己的工作室，工作室的產品則是充滿古典味道的“中國風”長袍、旗袍以及襯衫等，這些產品通過淘寶網(wǎng)一個名叫“陌上花開原創(chuàng)定制”的網(wǎng)店進行網(wǎng)上銷售，夫妻倆硬是將這些傳統(tǒng)淡雅的服飾做到了極致，做成了時尚，短短六年時間，這家“夫妻店”就將“中國風”吹遍了國內外。7月13日，潯陽晚報記者來到瑞昌市工業(yè)園北園，對這家工作室。
A 創(chuàng)業(yè)源于“復古夢”
7月13日，潯陽晚報記者來到瑞昌市工業(yè)園北園這家工作室，進去之后，滿屋的復古服飾，讓人恍然如穿越到漢唐。
陳雪婷夫婦開“中國風”手工縫制服裝店的靈感，來自于“想穿一件自己喜歡的衣服”。
最初，陳雪婷是在北京做墻繪的，她和丈夫都喜歡復古一點的東西，穿衣服也一樣。但是，這類帶有“中國風”復古民族特色的服裝在街上卻不太好買，偶爾有幾家服裝店賣這類服飾的，也都是色調比較夸張，款式比較單一，雖然有復古味，但少了一些時尚風，不太適合年輕人穿。“我一直很喜歡民族風的衣服，但是在市場上很難買到，因為市場上的都是大盤扣，大紅大綠的那種，特別夸張，所以我就想著不如自己做吧?！标愌╂谜f。
有一次，陳雪婷買到一條日?？钍降娜棺?，她自己試著在上面進行手繪加工，在領口、裙擺等位置手工繪畫添加了荷葉等花色，穿出門后，經(jīng)常有人問她這衣服是在哪里買的。見經(jīng)過自己手工繪制加工的復古服裝受到很多人的喜歡，于是，陳雪婷又試著把衣服放在網(wǎng)上銷售，發(fā)現(xiàn)反響非常好?！盀槭裁床蛔约洪_一家手工縫制服裝店呢？”她靈感一動，于是，她和名校畢業(yè)的丈夫回到家鄉(xiāng)瑞昌市，開起了這家店，并起了一個同樣有著復古韻味的店名：陌上花開。
B風格主打“中國風”
陳雪婷手工縫制的“中國風”服飾，無論是中袖短款旗袍，還是長袍，連衣裙，大多采用真絲香云紗材質面料，全手工剪裁，飾以古樸典雅的全手工繪制花色，既有古畫般的精美，又融入時尚元素，穿在身上，質地柔軟，輕松舒適，有著洞悉喧鬧的從容和超然物外的灑脫；而男裝則大多采用亞麻純麻面料，全手工盤扣工藝，配以白色、黑色、藏青色等袖邊，既有經(jīng)典唐裝風格，又簡約靈動，穿在身上，透露出濃濃的歲月沉淀滄桑感，不燥不華不俗，文藝范十足。
這種服飾，看起來很傳統(tǒng)，很簡約，甚至有些粗糙，但是由于采用的是上等面料，加上手工縫制，手工繪畫，每一步都做得很精致，精致到了極點，傳統(tǒng)的東西也就成為時尚了。
“陌上花開”手工縫制服飾針對的客戶群體很明確，就是30歲到60歲之間的群體?！斑@個群體的人，多多少少都有點懷舊情結，很多人喜歡玩成熟，‘裝’深沉，復古服飾，恰恰迎合了他們在外形裝扮上的個性需求。當然，30歲以下的年輕人，也有喜歡這種復古款式服裝的，但是不多?！标愌╂眯χf。她告訴記者，在江西，“中國風”傳統(tǒng)服飾銷售得最好的地方，是景德鎮(zhèn)，這是因為景德鎮(zhèn)有一大批“大師”存在，他們中很多人都喜歡穿上這種服飾，以通過個性化的外形來展現(xiàn)自己的大師內涵。
C“私人訂制”成時尚
陳雪婷在淘寶上開的網(wǎng)店，店名就叫“陌上花開原創(chuàng)訂制”。為了展現(xiàn)出“中國風”的復古味，陳雪婷的淘寶店上，大部分的產品都是自己在充當模特，穿著自己親手設計的產品，配上精心挑選的詩歌和音樂，陳雪婷的淘寶店看著別有韻味。
由于風格獨特，陳雪婷設計的衣服被越來越多的人認可。客戶在網(wǎng)上下單后，還可以根據(jù)自己的喜好，通過電話、QQ、微信等，向設計師提出一些修改意見，陳雪婷再根據(jù)客戶的需求，進行手工縫制。
由于是接單之后再進行縫制，因此發(fā)貨時間一般也就要長些，需要7天到10天?！安贿^沒關系，這類客戶，一般都屬于成熟穩(wěn)重型的，有耐心等貨?！辈贿^，陳雪婷的網(wǎng)店雖然叫“原創(chuàng)訂制”，但并不是那種完全意義上的“私人訂制”，畢竟大多數(shù)情況下，設計師還無法與客戶進行面對面的交流，因此無法實現(xiàn)真正意義上的量體裁衣，而是只能根據(jù)客戶的喜好和體型體貌、工作性質等特點，通過網(wǎng)上交流后，在紐扣、花飾、顏色等局部做一些改動。雖然是手工縫制，成本有所增加，但是衣服價格依然是平民價格。
“我們屬于小規(guī)模的量身定制，風格也比較小眾，所以只能制作樣衣放在網(wǎng)上，顧客下單之后，我們才開始制作。當時真的很感激那些顧客，她們愿意相信我這個連鉆都沒有的網(wǎng)店?！标愌╂谜f，從第一件樣衣大銷之后，網(wǎng)店生意越來越好。僅僅十幾名工人的小店，其成長速度卻令人驚訝。如今，陳雪婷的“中國風”傳統(tǒng)服飾年銷售額已達千萬元。
陳雪婷說，開這樣一家店，有兩個人非常重要，一是服裝設計師，二是美術師，這兩個人是讓服裝具有個性化的核心人才。但是，對于陳雪婷來說，她不用擔心這兩類人才問題，因為她自己一個人就可身兼兩職，拿起剪刀能剪裁，拿起畫筆能描繪。為了培養(yǎng)自己的古典眼光和思路，在日常生活中，陳雪婷和丈夫都十分喜歡琴棋書畫音樂等傳統(tǒng)文化?！肮诺?時尚=流行和暢銷?！彼f。
“我很享受現(xiàn)在的生活，能把興趣和事業(yè)完美結合，平時沒事的時候還能與丈夫合奏幾曲，或者一起喝茶?！标愌╂谜f，隨著事業(yè)的發(fā)展越來越好，工作肯定會更加繁忙，所以她跟丈夫已經(jīng)達成協(xié)議，要在不影響生活的基礎上緩慢發(fā)展，追求他們所想要的 “小而美”的生活方式。
來源：潯陽晚報記者 魏東升 文/攝