1. 所有門店銷售年度任務完成情況和差距原因;

2. 最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態(tài);

3. 所在區(qū)域或賣場年前將有何大型活動，對門店銷售有無影響;

4. 銷售產(chǎn)品類別比重，找到核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。

1. 年終任務差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，還需要有哪些支持;

2. 如何應對主要競爭對手，如何避實就虛，有什么辦法勝出競爭對手;

3. 合作伙伴、賣場能為我們做什么，如何借用他們的資源;

4. 重點產(chǎn)品是什么，重點產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻，滯銷品有無推動銷售的辦法。

1.明確每個門店的銷售總目標。這個目標不一定是根據(jù)年度任務而定，要根據(jù)實際、為當前努力，準確預測實際能夠完成的銷售。

2.每個門店的任務要明細到每一天。年前涉及兩個時間區(qū)間，一個是周末時間，一個是春節(jié)前10天的黃金時間，針對不同時間要結(jié)合地域的特點，重新確定每一天的任務，讓門店每一天的銷售節(jié)奏不同，銷售沖刺目標也不同。

3.每個門店的任務要明細到重點品類。只有明細到重點品類才會有的放矢，因此，一方面要結(jié)合銷售的重點品類備貨，另一方面還要根據(jù)階段不同，調(diào)整陳列，并有針對性地對導購提出銷售要求。 

4.門店的任務要明細到每一個人。要讓每一個導購有任務，有沖刺目標，并讓他們每天都清楚自己的目標。 

1.VIP顧客拉動法。給VIP打電話或發(fā)短信，告知VIP來兌換積分，或告知門店的優(yōu)惠和贈品，讓他們主動來店內(nèi)選購。 

2.品牌日法。組織品牌日促銷，重點是針對現(xiàn)有商品做較大的優(yōu)惠措施，或挑選部分特價商品做噱頭，在賣場入口處到柜臺或?qū)Ｙu店鋪設紅地毯，甚至在店內(nèi)布置一些紅酒或點心，吸引眼球。 

3.賣場促銷聯(lián)動法。每到年終，賣場都有各種各樣的活動，針對這些活動，要結(jié)合品牌的需要，針對性地參與，借勢提銷量。門店需要思考的是，如何有效參與，對于一些力度過大的活動，除了與賣場談判減少扣點以外，還要考慮有無其他變通的方法，比如改換一種促銷形式等。 

4.特賣促銷法。選擇一些往年產(chǎn)品做特賣，一方面提升銷量，另一方面也可以消化部分庫存。此外，還可以做一些特別的價格手法，如親子特價，即購買成人與兒童鞋可享受更低價格。 

5.小型內(nèi)部員工特惠場。根據(jù)內(nèi)部員工需要，給予他們一些折扣劵，組織在其中一個門店一個時間段展開內(nèi)部員工特賣特惠，讓員工通知親朋好友前來選購，享受特別促銷。這樣員工享受特惠福利的同時，也促進了產(chǎn)品的銷售。 

6.連帶促銷或買贈促銷。在顧客購買產(chǎn)品的時候，充分發(fā)揮連帶銷售的優(yōu)勢，通過說服性銷售技巧和買贈贈品，讓顧客購買更多的商品。 

7.柜臺門口迎賓法。在賣場柜臺，導購要站出來，在門口笑臉迎賓歡迎；而在專賣店，則應該靠近門口的地方，一發(fā)現(xiàn)顧客有進來的欲望，及時笑臉迎賓，此種方法可以大大提高進店率。 

1.召開啟動會，造勢。通過啟動大會造勢，一來可以分享成功銷售的經(jīng)驗，二來可以明確每個人的沖刺目標，讓大家針對沖刺做出承諾，展開PK，形成勢必達成的氣勢和氛圍。 

2.明確門店激勵方法，如日激勵，月激勵，冠軍激勵等。要針對門店目標分解到人、到天后，展開各種激勵措施激活員工：

• 日激勵：將銷售分解到每一天，如果每一天達成目標，則給予一定的小額獎勵，超額完成目標一倍、兩倍、三倍則分別給予更多的獎勵，讓獎勵成為每一天每一個人奮斗的原動力。

• 月激勵：達成月度目標設置額外獎勵，讓導購、店長自己關注銷售進度，自己生發(fā)完成任務的各種辦法，同時讓他們彼此之間去競爭競賽。

• 冠軍激勵：在每個區(qū)域設定門店月度完成率第一名，員工完成率月度第一名，連帶銷售數(shù)量第一名等多種冠軍，給予冠軍一定的獎勵，在樹立榜樣的同時，也樹立了前進的標桿。

3.現(xiàn)場兌現(xiàn)激勵。針對日激勵，每天兌現(xiàn)，每天直接發(fā)放，才有激勵的感覺和效果。同時針對激勵發(fā)放的情況，通過微信、短信與區(qū)域集體分享。 

1.強化報數(shù)，及時了解進度與現(xiàn)狀。要求每天每個門店每班報數(shù)，讓每一個班銷售完成的情況都清晰明了，讓每一個班每一個導購都知道自己任務完成的現(xiàn)狀。 

2.每天根據(jù)數(shù)據(jù)前往重點門店實地指導。銷售經(jīng)理每天報數(shù)，每天結(jié)合數(shù)據(jù)情況給予完成情況好的門店電話鼓勵表揚，同時每天要前往后三名的門店，去實地指導。 

3.解決門店的實際問題，并根據(jù)問題及時調(diào)整對策。在門店發(fā)現(xiàn)一些問題后，要找到一些共性問題，啟發(fā)其他門店同時解決，同時也要思考這些問題是否是政策的偏差造成的，是否需要展開政策和激勵措施的調(diào)整。 

4.參加門店的晨會，給予信心與鼓勵。每天至少要參加一個門店的晨會，通過晨會打氣加油。 

5.門店先進案例分享。在去每一個門店的時候，或者早上與先進門店電話溝通的時候，要了解他們在銷售中一些先進案例，要求他們將其分享到微信上去，通過分享讓其他門店有所學習、啟發(fā)和借鑒。 

6.強化后勤與貨源保障。要根據(jù)銷售的情況，做好門店貨品的橫調(diào)，做好送貨的后勤保障，尤其是關鍵旺季，一定要提前做好門店備貨部署。 

沖刺法寶六：關鍵加速