先說說工廠對待品牌商的變化：今年最大的變化就是加工廠越來越少了，以前很多朝南坐的品牌公司訂單都發(fā)不出去了。有產(chǎn)能品質(zhì)保證的工廠再也不用低三下四去求訂單了，以前的那些拿回扣請客吃飯等潛規(guī)則也不需要了。

但競爭少了的情況下工廠也不是都活得很好，工廠現(xiàn)在都面臨一個問題：不在意“錦上添花”的訂單，更喜歡“雪中送炭”的業(yè)務(wù)。因為大多數(shù)品牌訂單都存在一定時間段的賬期，在與品牌商尚未建立足夠的信任度之前，很多工廠老板現(xiàn)在不會冒險去接這類賬期訂單了，今年也出現(xiàn)很多品牌訂單可以直接拿到現(xiàn)金了，這個最大的變化對于工廠來說肯定是好事。

但還是有很多工廠也接受賬期訂單，因為他們在意的是整年甚至更長時間的訂單飽和問題，而不是短期一兩個月的溫飽。當(dāng)然這個肯定是在有一定信任度的基礎(chǔ)上，工廠只會把資源留給更可靠的人。

再看看品牌商這邊，現(xiàn)在很多服裝品牌還是在走輕資產(chǎn)化，大都還是只保留設(shè)計研發(fā)營銷等部門，生產(chǎn)基本還是想走外包路子。因為這種有利于品牌商發(fā)展的長期慣性思維，使得品牌商與工廠這種只想“拍拖”不想“結(jié)婚”的這種關(guān)系還會很長時期的存在。

品牌的投資回報率與工廠是不一樣的，很多品牌是8倍，10倍以上，而工廠能做到1.5倍就很好了，超過2倍的工廠就很牛了。但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息比較透明，加上一些非主流的小品牌網(wǎng)店訂單也比較多，這些品牌訂單被工廠拒絕也是很正常的。

今年在跟品牌商打交道，發(fā)現(xiàn)跟生產(chǎn)打交道的供應(yīng)鏈總監(jiān)，生產(chǎn)部經(jīng)理和采購經(jīng)理經(jīng)常是幾個月就換人了。因為公司上面政策不改變，工廠這邊不接受，導(dǎo)致他們的工作也非常被動。貨期延遲，品質(zhì)不能保證都是造成他們被老板不信任而炒掉的根本原因。

很多品牌公司想把產(chǎn)品供應(yīng)鏈的壓力轉(zhuǎn)嫁給外發(fā)加工廠，但是對于工廠來說，最擅長的應(yīng)該是生產(chǎn)，很難承擔(dān)整條供應(yīng)鏈的整合。以前一些品牌商就是把供應(yīng)鏈的工作轉(zhuǎn)給貿(mào)易商，讓貿(mào)易商去跟工廠打交道，但零售在升級，品牌在升級，很多貿(mào)易公司仍然還是起個訂單中間的“撮合”作用，貿(mào)易商的服務(wù)功能并沒有升級。

當(dāng)然對于這種品牌商，加工廠，貿(mào)易商的關(guān)系，我看到的也只是一些部分問題，還是有很多品牌商因為信譽(yù)好賬期短，有不少工廠想做也做不了的，也有不少工廠還存在因為信息不對稱到處找訂單的情況。供應(yīng)鏈管理做得好的貿(mào)易商在服裝行業(yè)也還是不少，比如利豐集團(tuán)就是服裝行業(yè)貿(mào)易商中的佼佼者。

服裝廠急招合作伙伴

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